Столичные предприниматели столкнулись с падением уровня покупательской активности. В минувшую субботу в торговых центрах "Европа" и "Паркинг" количество продавцов в отдельные часы едва ли не превышало число покупателей. На падение спроса жалуются и предприниматели, имеющие торговые точки на рынке "Динамо".
"Мне звонили коллеги и говорили, что продажи почти нулевые. Многие задаются вопросом: "Как работать дальше?" — рассказывает предприниматель Екатерина Чижик.
Падение спроса на импортную одежду и обувь ипэшники связывают со случившимися после Нового года финансовыми катаклизмами. "У потребителей в голове крутятся три основных слова — инфляция, девальвация и деноминация. Пожилые люди, например, предпочитают тратить деньги на продукты питания, создавая запасы. Знакомый, который не так давно ездил на рыбалку, рассказывал, что в одном сельском магазине видел только резиновые сапоги и соль. Ощущая угрозу своим финансам, многие белорусы переориентировались на скупку валюты, пытаясь таким образом защитить свои сбережения. Повлияло на потребительские предпочтения и удешевление товаров белорусских производителей, которые перед Новым годом опустили цены и тем самым получили увеличение спроса. В этом есть свои плюсы. Отечественные предприятия хоть разгрузят свои склады. Мы, может быть, тоже частично могли бы переориентироваться на белорусскую продукцию, но за короткий срок сделать это невозможно", — считает Екатерина Чижик.
Не могут предприниматели и снизить цены на товары. Как они говорят, понижать дальше некуда. Девальвация вынуждает поднять ценник минимум на 20%. Осложняет работу и аренда торговых мест, за которую ИП платят в евро, и которая после резкого увеличения курса этой валюты в рублевом эквиваленте существенно выросла. Кстати, с вопросом о переводе ставок арендной платы на белорусские рубли предприниматели собираются обратиться в правительство.
По сути единственное, что могли сделать предприниматели и представители крупных фирм для покупателей в период вынужденного удорожания импортной продукции, так это не отказаться от скидок и сезонных распродаж. Во многих торговых центрах все еще остаются завлекательные капканы в виде кричащих вывесок "Hot shopping", "Sale", "Скидки", "Минус 30-50%", "Ценопад". Подобных предложений, например, предостаточно в гипермаркете "Бигз". Здесь скидки на некоторые виды импортной продукции достигают 70%. Можно найти мужскую и женскую обувь, которая подешевела более чем на 200 тысяч рублей, мужские куртки, на которые "сбросили" 150-250 тысяч, и даже автомобиль марки "Фольксваген" стоимостью в 21 750 долларов вместо прежних 24 тысяч.
В "Импульсе" со скидками продаются женские кофточки, юбки, обувь, сумочки. В торговом центре "Рига" покупатели мобильных телефонов "Самсунг" получат 50-процентную скидку на аксессуары. Там же можно купить с 20-процентной скидкой компьютерную технику и получить в придачу подарок.
Только и это, как оказывается, в нынешней непростой ситуации плохо срабатывает. Одним потребителям просто жаль платить так много даже за уцененный товар, у других денег и так в обрез, поэтому приоритетом становятся продукты питания. Наиболее привередливым покупателям и вовсе не нравится потерявший актуальность товар, предлагаемый со скидками. Они ждут чего-то новенького и готовы на это потратиться.
"Но импорт все равно никто не отменит, — уверены предприниматели. — Сейчас действительно тяжело. Надо это время потерпеть, переждать. И, конечно, больше внимания уделить рекламе, о которой мы в последнее время подзабыли".
Однако, как считает директор консалтинговой компании "Indecom" при бизнес-школе ИПМ Андрей Коляда, и реклама предпринимателей не спасет.
"Для точки на рынке или в торговом центре нельзя придумать какие-то особенные эффективные рекламные ходы, способные резко увеличить объемы продаж. На небольшом пространстве не разместишь много товара. Бесполезно и тратить деньги на рекламу, потому что потом их не отобьешь. Придется ждать, когда потребитель сам целенаправленно к тебе придет. Сейчас, когда покупатели напуганы, осторожничают, предприниматели логично столкнулись с падением спроса. И зазывай — не зазывай, покупатель все равно сам решит, идти ему смотреть товар или нет. Единственный способ как-то повлиять на ситуацию — это срочно объединяться в более-менее крупные структуры. Во всем мире так всегда было, и мы не исключение. Тем более и государство проводит целенаправленную политику по укрупнению бизнеса. И если ипэшники не будут укрупняться, объединять бюджеты, улучшать сервис для клиентов, то они, как мне кажется, обречены"…
