Отдел продаж — механизм работающий как часы

Если вы руководитель бизнеса или отдела продаж, то, вспомните, как часто вы оказываетесь между молотом и наковальней?

С одной стороны, клиенты хотят получитьбольший результат, но за меньшие деньги. С другой стороны, чем дольше работники трудятся в компании, тем более они становятся уверены в том, что с каждым годом работать они должны все меньше и меньше, а получать все больше и больше. А потом наступает момент, когда и деньги продавца почти не мотивируют — комфорт дороже.

«Деньги – это всего лишь побочный продукт человеческого энтузиазма. Все деньги в мире делаются исключительно на продажах кем-либо чего-либо кому-либо. Исключений из этого правила не бывает и быть не может». Гарри Хэлберт

• Для владельцев и директоров малых и средних бизнесов.
• Для руководителей отделов продаж.

• Сделать работу отдела продаж управляемой и эффективной.
• Снизить в разы количество ошибок и нештатных ситуаций.
• Организовать стабильную качественную работу отдела продаж.
• Наладить эффективный контроль за работой персонала.
• Облегчить найм, увольнение, замену и обучение продажников.

• Составить план отхода от оперативного управления отделом продаж и переключиться на более важные задачи.
• Передать задачи руководителю отдела продаж и объективно контролировать его работу.
• Сделать работу отдела продаж прозрачной и предсказуемой.

• Перестать «тушить пожары» и не тянуть всё на себе.
• Выстраивать авторитетную роль в отделе.
• Сделать работу подчинённых системной и предсказуемой.
• Обеспечить предсказуемый результат продаж.
• Снизить количество кризисов и нештатных ситуаций.
• Сделать подчиненных более управляемыми.

1. Как использовать принцип «тупого карандаша» для решения острых проблем в отделе продаж.
2. Дорожная карта к деньгам клиентов. Технологическая цепочка продаж.
3. Три уровня эффективно работающих документов. Удобное в применении описание технологии продаж вашей компании.

1. Правило «1 + 4». Обязательное условие внедрения изменений в работе продавцов и четыре шага к изменениям в работе отдела продаж.
2. Особенности обучения взрослых людей или как быстро обучить ваших специалистов и обойтись без тренеров. Откровения бизнес-тренера: почему не нужно отправлять сотрудников на открытые тренинги продаж.
3. Короткий путь от «новичка» к профессионалу – ввод новых «бойцов в бой». Почему вредно долго учить новичков.

1. Три опоры результативного руководителя отдела продаж.
2. 20 минут, которые приносят львиную долю роста результата отдела продаж.
3. 10 обязанностей руководителя отдела продаж.

1. В чем разница между системой мотивации и системой заработной платы.
2. Почему не работают денежные «системы мотивации» и что на самом деле мотивирует ваших коллег. Действительно работающая формула мотивации.
3. Tест на определение мотивирующих факторов.
4. За что платить зарплату продавцам или какая бомба заложена в «% с продаж».
5. Уменьшаем относительные затраты на зарплату и повышаем результат и настроение руководства – принципы эффективно работающей системы заработной платы.

1. Почему HR-менеджеры и рекрутеры долго не могут найти нужных людей в отдел продаж.
2. Как за 14 с половиной минут отобрать сотрудников, которые будут хотеть работать у Вас и смогут продавать.